Sunforson最近为一个EPC客户完成了彩钢瓦屋顶光伏支架的供货。项目地点在科特迪瓦，容量约 1.3MW。
客户核心需求：成本要低，但稳固和安全不能妥协
这个客户对成本控制非常严格，同时又特别强调屋顶结构的稳固和施工安全。两个要求看似矛盾，但我们基于多年 EPC 项目经验，给出了一个精准匹配的方案。
我们的方案：铝合金短轨 + 热镀锌防滑板
加长版铝合金短轨：客户采用打孔安装，我们推荐了加长版短轨，可以直接锁在屋顶的横梁上，而不是只固定在彩钢瓦表面。这样做既减少了配件数量、控制了成本，又保证了支架的承载力和抗风性，成功平衡了“省钱”与“稳固”的矛盾。
热镀锌防滑走道板：屋顶作业安全第一。我们额外配置了热镀锌防滑走道板，方便安装工人在彩钢瓦上安全行走，大大降低了滑倒风险。
客户为什么再次选择我们？
这位客户是老客户，之前买过我们的产品，对品质和售后放心。但具体到这个项目，客户明确表示以下几点打动了他们：
1. 对接专业、配合度高：我们快速理解了他们“既要极致成本，又要稳固安全”的双重要求，并给出了可行的技术方案。
2. 方案适配性好：加长短轨 + 防滑走道的组合，既满足结构要求，又符合他们的预算范围。
3. 沟通顺畅：从技术确认到发货，整个过程没有内耗，客户省心。
